今日自分が言ったこと

今日、自分が話したことで、良いことを言ったなと思ったことがあったので、メモ。

我々はこれまで主に「Web制作」を生業としてきましたが、ずばり、この仕事は儲かりません。なぜなら、仕事の金額見積が「ページ単位」「人月単位」だからです。当然ですが、売上を倍にするには倍の人件費がかかりますので、利益率が上がるわけではありません。むしろ販管費などが増大して利益率は下がるのが一般的です。規模が大きくなるとコストが下がるといったようなスケールメリットがなく、むしろ逆なわけです。

ではこの状態から一歩成長するにはどうすればよいのか。それには「単価」計算ではなく、「成果」など別評価軸で金額価値を高めるしかありません。その前提として、「デジタル」がもっともっと影響力を持つこと。そのための環境としては、さらなるスマホの普及とSNSの浸透がポイントですが、これのターニングポイントはもう間もなくですね。

で、「成果」を出すには、マーケティング理論だけではもちろんダメで、ではどうすればいいか。は・・・内緒です。というか考え中なのでそれはまたいずれ。ただなんとなく、おぼろげに、それは「広告」では無い、ということだけ・・・。

今日はただのメモなのでこのへんで。